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Covid 19: Cómo mantener el rendimiento de tu empresa.

Este es un momento muy difícil para las empresas y mantener el rendimiento es uno de los principales objetivos para garantizar los mejores resultados. Sin embargo, ¿cómo es posible mantener el rendimiento de tu empresa cuando hay que cambiar todo lo que se había planificado y todos los empleados trabajan desde casa?


Tiempo de Lectura: 8 min

En este artículo, hablaremos de algunos consejos sobre prácticas que pueden ayudarle, como directivo y a todo su equipo, a garantizar unos resultados excelentes y a mantener el rendimiento, superando este reto en tiempos de crisis. ¡Fíjate!


Gestión del rendimiento: comprender tu importancia

Con una buena gestión del rendimiento, podrá sacar el máximo partido a tu equipo.

La gestión del rendimiento, cuando se aplica bien, puede mejorar varias actividades realizadas por los empleados. Dado el escenario que vivimos, es fundamental que tu empresa alinee a su equipo con los objetivos marcados, pudiendo así aprovechar las habilidades de cada persona y generar motivación.

Los principales errores que perjudican el rendimiento de una empresa

  • Fijar los objetivos de forma equivocada: Establecer objetivos es una etapa muy importante de la planificación, sin embargo, evite establecer objetivos vagos y poco claros, ya que no habrá diferenciación de fuerzas, en consecuencia tu equipo puede desmotivarse al ver que sus habilidades son desperdiciadas.
  • Los directivos que no buscan estar preparados: Los directivos también tienen que buscar nuevos conocimientos, porque es necesario entender que cuando un enfoque se hace de forma equivocada, puede generar desmotivación para todo el equipo. Otro punto importante es que el directivo necesita trabajar su inteligencia emocional para poder afrontar diferentes situaciones de forma clara y madura.
  • La retroalimentación irrelevante o la falta de ella: evitar los comentarios negativos o amenazantes al dar la opinión, ya que esto puede tener consecuencias negativas. Estamos pasando por momentos difíciles, así que la mejor manera de abordarlo es a través de una conversación.

Soluciones para que tu empresa siga funcionando

  • Centrarse en la planificación estratégica:

Con la planificación estratégica, será posible evaluar los puntos débiles, los puntos fuertes, las oportunidades y las amenazas. Con esto, será más fácil elaborar estrategias para que la empresa sea competitiva, incluso en el escenario actual.

Una planificación en este momento es esencial, a partir de las acciones internas y de la transformación de las oportunidades en ventas, usted y tu equipo podrán superar estos tiempos de crisis.

  • Equipo de ventas:

Por necesidades, mucha gente está haciendo Home Office, es normal que muchas actividades se hagan de forma aislada. Esto puede conducir a errores e incluso a la falta de productividad de todo el equipo. Por lo tanto, es muy importante que tu equipo de ventas esté siempre alineado con las decisiones tomadas.

Otro punto importante, es que aunque tu equipo de ventas esté unido, también debe estar alineado y contar con la participación de equipos de otras áreas de tu empresa. Al implicar a los profesionales adecuados en las decisiones de venta, podrá transmitir confianza a sus clientes.

  • La formación y la motivación marcan la diferencia

Aprovechar este momento de cuarentena para invertir en la formación de tu equipo es esencial para el crecimiento de la empresa. Además de la formación, es importante mantener a los empleados motivados.

La formación ayuda a alinear al equipo, lo que permite a todos realizar sus actividades con mayor asertividad. Al nutrir a su equipo con información relevante, su rendimiento de ventas aumentará.

  • Optimizar los procesos

Este es un punto que merece toda tu atención. La optimización de los procesos ayuda a reducir los costes y a aumentar la eficacia, con la consiguiente mejora de los resultados.

La tecnología ha ganado gran protagonismo en las últimas semanas, ayudando a varias empresas a que puedan continuar con sus actividades, incluso si los empleados están en casa. Con la ayuda del software adecuado, es posible medir los resultados y tener una mayor organización, de manera eficiente.

  • Mantener una comunicación eficaz entre los sectores

Al igual que he explicado sobre la participación de otros equipos con el equipo de ventas, es importante que esta comunicación no se refiera únicamente a una decisión de venta.

Para lograr buenos resultados, es fundamental mantener la comunicación entre los sectores. Una vez más, la tecnología desempeña un papel importante en las empresas, ya que todos los sectores pueden integrarse mediante un software de gestión.

Conclusión

Es cierto que atravesamos tiempos inciertos, con un escenario sin perspectivas y con mucha preocupación. Sin embargo, es posible mantener el rendimiento de su empresa mediante prácticas que puedan satisfacer las necesidades de sus clientes y hacer que su equipo sea cada vez más productivo y unido. Es el momento de reflexionar sobre las mejores estrategias, pensar en un nuevo plan y ejecutarlas con precisión, eliminando todos los errores.

Author

Sirlene Santana

Sócia e KAM na Optmy. Tecnóloga em Processos Gerenciais pela UniAteneu (2016). Anteriormente, fui Analista de Internacionalização no Centro de Empreendedorismo da Universidade Federal do Ceará. Sou apaixonada por Marketing, principalmente esportivo, e Produção de Conteúdo.

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